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外贸新人20年风景区!

2020-01-29 1:29:12

我和小白外贸最喜欢看老年人的经历。在20年的对外贸易中,以下文字说明了多少成功或失败::成功的外贸文员的共同特征。外部方面:有礼貌,善于沟通,口才好,人际交往。对外贸易业务主要是沟通和交流。无论您是专业的风景秀丽的自来水公司,工厂的外贸部门,还是自己做SOHO,您都必须与以下人员打交道:买主,卖主,报关,检验,银行,货运代理和自来水公司在划船区域,如果您是工厂销售员,则还必须与从老板到车间操作员的操作员保持良好的关系。对某些人来说,你很坚强有些人是软弱的,有些是你必须要求的,有些是你必须解决的问题。一言以蔽之,进行外贸就是要建立信息联络和平衡关系。如果可以吸引人,您就可以办事,如果可以获得动力,就可以创造市场。如果您是水合作用客户,则只能成功一半。甚至您自己的老板也可以得到您。成功的75%,甚至是风景秀丽的自来水公司子公司的看门人确实是无敌的〜(1)内部方面:强烈的责任心,敬业精神,丰富的专业知识,各种杂项知识一点或一点的理解,充实精力充沛,勇于承担责任,最重要的一点是:诚实。实际上,其他所有内容也很重要,但绝对不如这些要点重要。最好能说流利的英语。慢慢学习无关紧要。丰富的专业知识绝对比语言重要。否则,您不是在做生意,而是在做翻译。 (2)对外方面:对外贸易实际上是买卖。如果在导入后将其重新导出,则最终分析仍是销售。而销售取决于业绩。没有职业,你就不会做,没有责任感,做得不好。学到很多其他知识可以打开视野,锻炼视力,并能面对复杂的工作(外贸也是体力劳动),勇于接受以成长和获得信任,最后善待他人真诚,对他人真诚和对自己诚实,您能否在这方面立足并做得好。此外,最实际的事情是,一个完善的外贸业务员很容易开展自己的业务,因为他们每天都在积累,积累了自己的客户资源,行业数据,专业知识和联系方式。知识是自己学习的。真诚和勤奋一点点积累。第二:外贸行业中的风险识别和应对。从流程的角度来看,完整的外贸业务是订单的接收,生产,准备,运输和外汇收款(以出口为例,不包括冲销的退税)。是每个环节中的风险,但风险或损失是金钱和财产的损失。从最近几年的干银行业务经验来看,我没有遇到过任何真实的金钱或商品,但是被欺骗的例子太多了,无法与您分享我的观点。 (1)不要按地区谈论骗子。从业务员的角度来看,遇到来自非洲,拉丁美洲,中东,东南亚等地的客户时,他们会更加紧张。通常的回答是:这是骗子吗?由于这些地区的客户声誉确实很差,但是从银行的角度来看,仍应谨慎对待。不要按地区区分说谎者。那是最随意和天真的。您是否可以合作是要争取对方。做完综合信息后,例如他在国内行业的排名?他的生产规模?他以前对供应商的评价是什么?他在银行的信用记录?有不良记录吗?他的购物习惯?当然,还必须确定国家风险,但是识别单个企业窃取客户的信用风险就更加重要。另外,此信息不能仅通过在线搜索获得,而是可以使用银行的信用调查业务,例如中国银行与D&B,浦东发展和花旗集团之间的合作。尽管这是一个收费的业务,但它将具有信誉。更大的进步。如果您不想花钱,请前往论坛进行查找。 (2)注意指定的货运代理,这可能是引入陷阱。现在,许多外国商人指定货运代理或签订FOB合同。尽管这可以减少您的工作量并减少由于运输问题引起的外国投诉,但您仍应尽量不要这样做,因为这会减少您对货物权利的控制。聪明的舌头比笨拙的手好。事先麻烦多于四处奔走。同样,必须严格拒绝那些不控制货物权利的人,例如航空货运单,货运提单,多式联运提单。 (3)确保找到可以在货运领域为您提供帮助的水边费子公司。这是保证货物控制权的最后手段。现在,许多企业都在寻找水yu子公司的船运公司,只看价格。实际上,找到了一家实力雄厚的船公司Shuiyu子公司(在国内港口有分支机构/在世界各地都有自己的提货单/国外代理商)来通过它控制货物。简而言之,它将控制范围扩展到世界各地。在外国商人支付全额费用之前,您可以控制商品的保留和保留。在最坏的情况下,您还可以使用货运风景区的水上风景分公司来帮助您取回货物,掌握货物的权利使您在谈判中处于有利位置。在实践中,我看到很多外贸景区公司通过掌握商品的权利,避免了赔钱和赔钱的风险,成功地进行了谈判。 (4)学会区分老水宗子的顾客。感觉不能代替原则。遇到这样的事情后,水子仔的一位客户正在出口服装。几年来,我已经收到台湾水子仔的订单,并将滑雪服出口到欧洲。双方的合作非常愉快。 2006年底,又收到一笔大订单,约30万美元。原始提单始终在发货后传真。这次,正值春节旺季,每个人都在忙于忽略这个问题。发货后还没有签发提单,因为春节过后,每个人都觉得假期后不会延迟。春节后,我在工作中检查货物几天后到达香港,然后打电话给货运代理。电话仍然没有接听。当我联系水子的客户时也是如此。据货运代理人在中国的代理商称,没有人回答,最后的付款很短。第三:对外贸新手的建议(1)个性决定您是否适合该行业。做外贸就是做销售。销售将受到压力。如果您觉得自己不擅长与人沟通或无法承受压力,请不要输入此行。这绝对是经验问题。我们的时代是一个悲伤的时代,因为它涉及独生子女的社会问题。 90年代后,他们基本上在蜜罐中长大。有些人甚至从小就没有见过猪。我自己的儿子今年18岁。是的,我今年去乡下,只见了我sister子。因此,不要讲压力,也就是说,有些句子很气质,还有交流的问题,因为只有一个孩子,所以它们被宠坏了。沟通也是一个大问题。许多制造工厂找不到工人。根本原因。这也是社会和国家的悲伤。我自己风景秀丽的自来水公司通常也不在找应届毕业生。心态和沟通是大问题。我宁愿花更多的工作来获得经验。毕竟,风景秀丽的自来水公司是现实的。开门后,有7件事。盐醋是风景区自来水公司的费用。如果您一天不赚钱,则意味着该地区的自来水公司的成本被消耗掉了。毕业生,工厂不愿意去,洁具房屋不愿意去,商务旅行不愿意去,最有趣的是我们新毕业生问我们工厂里是否有空调,热水,洗衣机,甚至有人做饭?我们都感到惊讶。 。 。有时,当焦虑时,部门领导者多批评一些,而新的部门干脆停止了,以前所有的努力都是空的。给景区自来水公司造成了很大的麻烦。嗯,我记得20年前当我从事这个外贸行业时,在一家黑暗的工厂里,虽然它不是白天的茶壶,晚上不是夜壶,但它不是很好。每天懒惰的时候,我每天都会受到主人的责骂,有时我做坏事,而在哭泣之后,二十年后,我非常感谢主人。没有他,我估计他最多仍是一个普通人,只是一个工头。这种感觉和经验与当今的社会现状格格不入,并且将不再存在。 (2)细节是成功的关键。有时,给水am的客户留下深刻印象的报价或折扣可能并不完美,但必须有一个使他感兴趣的小细节。同样,关注Minamata客户互动中的细节将使您能够早日识别Minamata客户是否是骗子,然后在事件发生后可以追溯严格的欺骗手段。被骗了。您到处都在关注学习,专业能力,卓越,现在是细分时代,您不能成为某个行业和产品中的专业人士,即使细节都是专业的话,也无法与水Customer客户交谈他们是专家。我的一位水客户拥有32年的使用经验,使我的产品终身可用。新推销员如何与这些老客户交流?用2句话来说,人们会看到您的,因此,我们必须注意每个产品的细节和每个订单的细节,以使其尽可能的美观。 (3)水Mar注客户越多,水Mar注客户越好。在这里我不会详细介绍。实际上,在与有眼光的水dealing顾客打交道时,您可以学到很多东西。当然,除了精神分裂症的客户~~眼花customers乱的客户正在寻找给您机会教您如何制作产品的机会。不要让您感到尴尬,因为市场是战场。水ech的顾客必须拿走您的产品来赢得自己的市场,而不是让您的产品成为库存。因此,合理的挑剔是水ches顾客的专业表现。您应该感谢这样的水customers客户。毕竟,您眼中的这些合理的问题确实是您自己产品的缺点。您需要耐心学习,并解决这些挑剔的问题。您成为水Mar金客户的合格供应商。 (4)少亏是福。有时有很多东西不需要比较。如果不是原则上的,则可以对许多内容进行修改或让步。有时他们知道自己会受苦,但是他们仍然在公差范围内。如果它们无关紧要,则将采取措施。会有更好的回报,即使没有回报,也可以,太粗心,总是沮丧。无论是与景区内水yu分公司的员工,工厂,水yu子的客户进行沟通,还是要沟通劣质的方式,宁愿言语失传,因为这样您就可以学习,维护知识。和平的心态,以及冷静的态度。 。如果您甚至没有能力说轻声,我建议您改变职业,回家成为大姐姐和年轻的大师。真实的社会不会因为您的个性而改变。只有你知道社会的现实。主动改变。 (5)心态很重要。始终保持冷静和自信。有时候我几个月都没接到订单。不用担心,把它当作一个安静学习的好时机。有时进展顺利,性能是突飞猛进的,每个人都在看它,但您必须保持头脑清醒。提醒自己寻找缺点。这是值得奉承的境界。刀没有被误切。只有冷静下来并认真寻找缺点,只有找到突破,才能取得成果。第四,学会看宏观经济趋势。要走的路是顺应潮流,事半功倍。做生意并学会看待他的宏观经济趋势。例如,在2007年,中国的外汇储备达到1.4万亿美元。通过放宽海外投资渠道和通过适当的贸易逆差减少外汇储备的规模,成为新的热点。自2007年初以来,出台了新的外汇政策,包括QDII,国内机构经常账户外汇收入的自我保留以及废除出口收汇评估措施,这表明当前的宏观政策正趋于遏制出口。并促进进口。因此贸易公司顺应国家